LA VENTA MULTINIVEL COMO SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN EXTERIOR DE PRODUCTOS OLEÍCOLAS

Abstract

[ES] El sector oleícola ha sufrido una transformación en los últimos años, entre todos los factores que han contribuido a dicha transformación, destacar el cambio de los hábitos de los consumidores finales, donde estos precisan de una mayor preocupación por la calidad de los productos y la obtención de una determinada información para la realización de la compra. Por ello el objeto de este Trabajo de Fin de Grado, es la de aplicar la estrategia de venta multinivel como sistema de comercialización internacional de estos productos. La venta multinivel permite promocionar de manera directa las cualidades y características de los productos oleícolas y permitir una mejor posición de estos en los mercados internacionales. En el presente trabajo se analizará todos los elementos jurídicos para el desarrollo de esta estrategia comercial y su aplicabilidad al sector oleícola.

[EN] The olive sector has suffered a transformation during the last years, in all the factors that have contribute to this transformation, stands out the change of the habits of the final consumers, in which the consumers need a major concern about the quality of the products and the obtaining of a certain information to the realization of the purchase. Therefore, the object of this Work of End of Degree, is applying the strategy of multi -level marketing like a system of international commercialisation of this products. The multi-level marketing allows promoting directly the attributes and the characteristics of the olive products and allowing a better position of this products in the international markets. In this present work all of the legal elements to the development of this commercial strategy and the applicability to the olive sector.