El comportamiento irracional del consumidor: Las preferencias sociales

Abstract

[ES]En el presente trabajo se realiza una revisión del principio básico de la teoría económica sobre que los individuos toman decisiones de forma racional y tienen preferencias consistentes unidas a intereses individuales, con el fin de maximizar la utilidad propia únicamente. Como veremos a lo largo del trabajo, no siempre es así. Estudios experimentales muestran que las personas poseen motivaciones sociales e internas que justifican comportamientos altruistas, justos, recíprocos y cooperativos, entre otros.

[EN]The present paper develops a review of the basic principle of economy theory about people make rational decisions and have consistent preferences which are connected with individual interests, in order to maximize their own purpose. Throughout this work, we will see that this is not always the case. Experimental studies show that people have social and inner motivations justifying altruistic, fair, reciprocal and cooperative behaviors, among others.