Análisis de la política comercial de IKEA y sugerencias de mejora

Abstract

[ES]La continua evolución de los hábitos de consumo, así como la globalización, obligan a las empresas a estar innovando constantemente. Los mercados son cada vez más competitivos, por lo que fabricar un buen producto ya no es suficiente. Las empresas deben de gestionar adecuadamente las políticas comerciales que llevarán a cabo, para lograr ofertar sus productos mejor de lo que lo hace la competencia. Las empresas multinacionales, en ocasiones, suponen una gran rivalidad para las compañías nacionales, a pesar de que éstas últimas ofertan productos completamente adaptados al país en el que operan, algo que es importante en ciertos sectores como el del mueble. En este trabajo se analizará la empresa IKEA y sus políticas comerciales, con la finalidad de conocer las decisiones de marketing que toma una empresa para lograr ser competitiva mundialmente. Asimismo, se plantearan sugerencias de mejora en aquellas políticas en las que presente alguna debilidad.[EN]The continued evolution of consumer habit and the economic globalization force to companies to be innovated all time. Goods markets are more competitive, so making good product not is enough nowadays. Companies should manage their trade policies rightly to offer their products better than rival business. These commercial policies include decisions about product, price, place and promotion. Sometimes, multinational companies are a great rivalry for national companies, although those latter offer products completely adapted to the country in which they operate, something that is very important in certain sectors such as furniture. This research, the IKEA Company and its commercial policies will be studied. The purpose of this studio is to know marketing decisions that a multinational company takes to be competitive in each country in which it operates. Moreover, we are going to suggest improving that commercial policies which IKEA had some debility.