ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN DE HAPPYMAMI: VENTA FÍSICA EN ESPAÑA Y EVALUACIÓN DE MERCADO MEXICANO.

Abstract

[ES] Happymami es una empresa española especializada en biberones personalizados que apoya la lactancia materna y ha experimentado un crecimiento en el mercado online, con una demanda creciente de mercados internacionales. Este proyecto analiza la viabilidad de expandirse en el mercado español mediante la apertura de puntos de venta físicos en farmacias, y evalúa el potencial de ingresar al mercado mexicano para su internacionalización. Se realizaron análisis de mercado, considerando preferencias de compra, perfiles demográficos, costos y desafíos logísticos específicos a cada caso. En España, se concluyó que la expansión a través de ventas físicas es viable, aprovechando la sólida reputación online. En México, se identificó potencial de entrada para Happymami, pero es necesario considerar cuidadosamente las barreras regulatorias y dinámica del mercado local. Se recomendó complementar las ventas físicas con tiendas de puericultura, crear sinergias entre canales online y offline, profundizar la internacionalización a México y explorar otros mercados europeos.

[EN] Happymami is a Spanish company specialized in personalized baby bottles that support breastfeeding and has experienced significant growth in the online market, with increasing demand from international markets. This project analyses the feasibility of expanding into the Spanish market by opening physical

sales points in pharmacies and evaluates the potential of entering the Mexican market for international expansion. Market analyses were conducted, considering purchasing preferences, demographic profiles, costs, and logistical challenges specific to each case. In Spain, it was concluded that expansion through physical sales is viable, leveraging the strong online reputation. In Mexico, the potential for Happymami’s entry was identified, but there is a need to carefully consider regulatory barriers and local market dynamics. It was recommended to complement physical sales with baby care stores, create synergies between online and offline channels to strengthen the brand presence, further study the internationalization to Mexico, and explore other European markets.