Análisis de un Modelo de Negocio “Empresas headhunter”

Abstract

El tema seleccionado para la elaboración del Trabajo Fin de Grado es, el Análisis de un Modelo de Negocio “Empresas Headhunter”. El objetivo de este trabajo es descubrir que buscan las empresas a la hora de cubrir un puesto de trabajo y como es su proceso de selección. Las empresas headhunter, son empresas de selección con un alto valor añadido o personal directivo, denominados habitualmente “headhunter”. Entre las empresas que ayudan en la búsqueda y reclutamiento de personal en las empresas, en posible diferenciar en función del puesto que se quiera cubrir. Para cubrir puesto de trabajo no directivo, las empresas recurren habitualmente a los portales de internet de búsqueda activa de empleo, en cambio, si se requiere un puesto directivo o más especializado se suele recurrir a empresas headhunter. En España hay 26 empresas especializadas en cubrir puestos directivos. Para finalizar, vamos hacer referencia al modelo de negocio que siguen las empresas headhunter, es decir, cuál es su segmento de mercado, de qué manera crean valor, quienes son sus socios y actividades claves, cuáles son sus canales de distribución, su fuente de ingresos y estructura de costes.

The selected subject for the elaboration of the Final Degree Project is, the Analysis of a Business Model "Headhunter Companies".

The objective of this work is to discover what companies are looking for when filling a job and how their selection process is.

Headhunter companies are recruitment companies with high added value or managerial personnel, usually called "headhunter"

Among the companies that help in the search and recruitment of personnel in companies, it is possible to differentiate depending on the position you want to fill. To cover a non-managerial job, companies usually turn to internet portals for active job search, on the other hand, if a managerial or more specialized position is required, headhunter companies are often used. In Spain there are 26 companies specialized in filling management positions.

Finally, we will refer to the business model followed by headhunter companies, that is, what is their market segment, how do they create value, who are their key partners and activities, what are their distribution channels, their source of income and cost structure.